Arquitecto Manuel Elihú Díaz
Intermediación en compraventa de terrenos
Acompañamiento documental, promoción dirigida y negociación para operaciones de compraventa de terrenos.
Descripción general
La intermediación en compraventa de terrenos ordena la operación desde la revisión documental y la promoción dirigida hasta la negociación y el cierre. Se trata de un acompañamiento especializado en terrenos, no en vivienda terminada, y busca reducir incertidumbre, filtrar interesados reales y dar mayor claridad a cada parte.
Para vendedores, acompaño la venta del terreno con una revisión documental inicial, la definición de una estrategia de promoción y el acercamiento con inversionistas y desarrolladores para colocar la oferta ante interesados serios y conducir la negociación con mayor control hasta la firma correspondiente.
Para compradores, identifico terrenos compatibles con sus requerimientos, reviso información relevante y acompaño el proceso de análisis y negociación hasta el cierre, ayudando a comparar opciones con criterio técnico y menor incertidumbre documental.
Alcances y procedimiento
Para vendedores
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Revisión inicial del terreno y de la documentación disponible
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Definición de estrategia de promoción y condiciones de salida
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Difusión dirigida a inversionistas, desarrolladores y contactos del sector
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Filtro de interesados y coordinación de propuestas
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Acompañamiento en negociación y cierre
Para compradores
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Recepción de requerimientos del terreno
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Búsqueda y selección de opciones compatibles
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Revisión preliminar de documentación y restricciones
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Coordinación de reuniones y acompañamiento en negociación
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Apoyo hasta la formalización de la operación
Puntos clave del acompañamiento
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Promoción dirigida a compradores reales
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Revisión documental previa a la negociación
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Acompañamiento hasta la firma
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Contacto con inversionistas y desarrolladores
Documentación para iniciar el proceso
Para vendedores:
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Escritura con datos de inscripción en el Registro Público de la Propiedad
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Identificación oficial del propietario
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Boleta predial y certificados de no adeudo
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Certificado de factibilidad de uso del suelo, cuando exista
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Certificado de libertad de gravamen
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Estudios previos relevantes para la operación, cuando apliquen
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Cualquier otro documento útil para revisar el terreno
Para compradores:
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Requerimientos del predio: ubicación, superficie, uso o tipo de operación buscada
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Objetivo del desarrollo o de la adquisición
Honorarios y condiciones de pago
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Honorario de referencia: a partir de 4% sobre el valor de cierre para terrenos urbanos de menor escala
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En terrenos de gran extensión o en operaciones con condiciones especiales, el porcentaje se pacta según superficie, monto y complejidad de la negociación
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La comisión se cubre al concretarse la operación
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Para compradores, el acompañamiento no genera cobro directo cuando la operación queda cubierta con la comisión pactada a la parte vendedora
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La intención de compra puede formalizarse mediante carta oferta o instrumento equivalente
Proceso de contratación
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Evaluación inicial del terreno: revisión de documentación clave y condiciones de la operación.
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Formalización del acuerdo: definición de condiciones y estrategia de promoción o búsqueda.
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Promoción o localización: difusión del terreno o identificación de opciones compatibles.
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Negociación: revisión de propuestas y acompañamiento en reuniones clave.
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Cierre: seguimiento hasta la formalización de la operación.